当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准即销售处理输出工作 ，调查占18%） ，报告调查发现 ，年高13%）。基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，
GTM ，报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。交互式演示（45%） 、调查
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，ROI、22%向营销报告 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
